20岁小伙创办北美米乐网：让奢侈品不再闲置

  所以我一直非常看好相关领域的创业，有很多需求都没有被解决，我们应当抓住这个机会。

  从15岁时独自一人来到美国读书，田明川就一直在寻找机会，“我来美国主要是国内读书读不下去，太捣乱，脑子里面想法太多，没机会施展。”所以趁着在美国读高中时，田明川就做过诸多创业尝试，“16岁时做网站，当时想做中国的高中评分网站，类似于美国的RateMyProfessor，想法很好也上线了网站，后来一直找不到契合的团队就没有做成；17岁暑假回国卖肉松，打出纯手工肉松的招牌，一天出货几百罐，现在看也算是个不错的试水。”

  恰逢去年曾在网络上闲逛时，他发现了一个现象：北美某知名华人论坛，其二手板块每日的交易新贴达到数千条，其中八成都是在买卖奢侈品。但是传统BBS明显不适用于物品交易，尤其是奢侈品交易是不争的事实。即便如此，该论坛交易仍然非常火热，“在一个没办法提供任何交易保障的论坛可以产生如此大量的交易请求，这确实是一个非常有意思的现象。”田明川觉得，这恰恰说明了用户的交易需求无法被充分满足，时至今日还没有一家可提供完善交易保障的电子商务平台为华人消费的人提供服务。

  看到痛点，嗅到机会的他开始积极接触奢侈品行业有关人员，并尝试说服他们与自己共同创业。经过不断补强，北美米乐网从最初单打独斗的个人尝试，逐渐组建并成长为一个分工明确，架构完善的运营团队。“现在公司的各部门工作负责都是专人专精，营销企划部负责人是北美顶级规模暑校JNC的联合发起人，也曾亲自参与过诸多北美创业项目；为了开发测试新平台，我们找到了寺库网的前首席技术官作为我们技术部负责人；市场部的工作则是北美最大的闲置/二手奢侈品微商运营在推进”田明川对笔者表示，“团队的专业性与契合度直接决定了项目的成败，这是我一直都非常在意的一点。”

  提到米乐网的商业模式与理念，田明川说，“我们最初希望能打造一个针对华人的北美线C交易买卖平台，通过设计交易流程，提供中间服务来保障买卖双方的权益”，但是他发现做C2C远比想象中的更加困难，“平台前期需要大量投入，如果出现决策失误就从另一方面代表着所有的投资全部报销，而我们对于投资人的资金非常谨慎。”认识到这样的一个问题之后，他立刻将网络站点进行改版，从原来的用户自主上传商品，通过平台交易，变成了当下更加稳妥可控的C2B2C的模式。改版之后用户可在米乐网上传出售信息，由专业估价师对商品报价，并提供回购和寄卖服务。“这样米乐网不仅对线上商品的把控能力更强，投入的资金也大部分用于商品回购，能够说是把投资人面临的风险降到最低。”

  3000次商品估价，累计销售、sku均超过数百件，上涨的速度远远超出团队预期。“我们现在的仓库容积已不再能满足需求，预计下半年会在加州洛杉矶开设新的仓库，增设实体收货”田明川说，“海外华人奢侈品消费能力是大家有目共睹的，而随着旅居海外华侨数量的持续不断的增加，我们有充分理由相信这是一个庞大的市场。”