一万个品牌成交翻倍这届抖音双11杀疯了

  这两天，抖音电商已经发出战报。52个品牌成交额破亿，抖音商城成交额同比增长93%、订单量增长72%。这仅仅是10月8日至17日抢先期的成绩，距离最后的狂欢日还有20天，我相信更惊人的数据还在后面。

  消费者爱双11，因为这是一年中少有的低价抢购机会。商家重视双11，因为这是完成全年销售目标的关键一战。站在更高商业维度看，双11是检验消费力的晴雨表，市场的试金石。

  我从不认为追求性价比能和消费降级划上等号。恰恰相反，它是一种内在的升级。说明消费的人在消费浪潮的洗礼后，变得有选择，有主见，不盲从。追求性价比的本质，是追求更好的生活。

  所以，我预感今年双11会爆。因为今年的双11，更接近它本来的面貌。双11的初心是给消费的人带来实惠，后来却为了所谓的创新，逐渐演变成“数学游戏”，背离了消费者的需求。

  今年，花了钱的人性价比的追求，和商家对生意增长的期待，都得到了回响。今年双11不仅回归了初心，而且维持的时间超过了以往任何一届。为了迎接爆发式增长，各大平台都做好了充足的准备。而我观察到，发力最早的抖音电商赢在了起跑线个品牌成交额破亿

  十一小长假一过，抖音电商就抢占了第一波时间窗口。10月8日，抖音电商开启双11抢先期，到10月17日结束。我看了抢先期战报，可以说非常亮眼。

  值得一提的是，10月15日，抖音电商美妆行业迎来一波销售高峰，多位头部作者直播间成绩惊人。比如@广东夫妇，截至当天下午15:00，销售就超80万单，成交破亿，销售额同比去年增长238%。同一时间点，@琦儿Leo增长619%，@马帅归来增长377%。

  抢先期一结束，抖音电商又紧锣密鼓上线开门红Big Day。10月18日0点至10月20日24点，开门红三天抖音商城搜索GMV同比增长92%，有近8000个品牌成交额同比增长超200%，超过1万个品牌成交额同比翻倍，其中，苹果、华为、欧莱雅、资生堂、鸭鸭、耐克等品牌成交破亿。

  还是那句老生常谈的话：用内容撬动增长。道理大家都懂，可要做到并不是特别容易。它需要平台有完善的基建，这包括丰富的内容生态，以及成熟的货架和支付、售后体系。与此同时，还一定要能打通内容到货架的闭环，才能让内容积攒的流量，变成生意增长的动力。

  双11开始之前，我就预测过，今年要靠“抢赢”。过去三年，无论是消费者对于性价比的渴望，还是商家对于生意增长的期望，都是在持续增长的。今年已经差不多到了一个临界点，如果有一个机会能够同时满足两方面的需求，将会引爆巨大的增长机会。

  二、层层递进：快只是第一步。双11的周期变长，消费者的热情也更加容易熄灭。如何在长达一个多月的周期里，维持并逐步提升消费者的热情，尤其考验平台的策略。抖音电商没有预售，现货充足，让用户不用等、商家能提前卖。并且通过抢先期、开门红Big Day、特色品类日等多种创意活动形式，把双11周期分成几个阶段，层层递进，推动更大的生意爆发。

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